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课程简介

在线课程，共22节
合规严控，传统的销售方式屡屡受挫？
同类竞品层出不穷，市场竞争加剧，单靠产品难以突破？
受两票制、控制药占比、4+7带量采购等影响，带金销售失去生存空间？
聚焦医药销售的四大关键场景：
建立信任-探寻需求-推荐方案-巩固信心
培训顾问式销售的六大关键能力：
建立信任关系/激发需求共识/销售规划能力/维系合作关系/认同解决方案/构建专业知识库
帮助传统销售人员转型，最终成为以创造客户价值为核心的高绩效顾问式销售人员。

课程目录

    顾问式销售概论

  • 发刊词

    12:02 支持APP学习 支持试看

  • 何为顾问式销售

    19:32

  • 课后测试

  • 顾问式销售的4大关键要素

    21:02

  • 课后测试

  • 构建顾问式销售的PCCI知识库

    18:36

  • 课后测试

    销售规划

  • 基于SMART原则的拜访目标制定

    17:13

  • 课后测试

  • 销售拜访规划的5要素

    16:43

  • 课后测试

    建立信任

  • 从情感信任到业务合作中的信任

    13:32

  • 课后测试

  • 建立信任四把钥匙

    17:15

  • 课后测试

  • 展现双赢动机的三个关键途径

    13:06

  • 课后测试

    探询需求

  • 探询需求的实质：激发痛点，形成动机

    18:39

  • 课后测试

  • 激发痛点的话题类型

    19:49

  • 课后测试

  • 基于客户个性的内在需求

    15:27

  • 课后测试

  • TRIS需求探询四步曲

    15:54

  • 课后测试

  • TRIS应用的三大关键

    15:43

  • 课后测试

  • 激发需求的三类关键问题

    19:55 支持APP学习 支持试看

  • 课后测试

  • 激发需求—提问与聆听的综合应用

    21:29

  • 课后测试

    认同方案

  • 构建解决方案的五性原则

    18:19

  • 课后测试

  • 射击式解决方案呈现流程

    14:22

  • 课后测试

  • 临门一脚获取承诺

    16:44 支持APP学习 支持试看

  • 课后测试

  • 异议的五大来源及应对关键

    17:04

  • 课后测试

  • 异议处理LSCPA流程

    17:35

  • 课后测试

    巩固信息

  • 销售关系中如何巩固信心

    25:33

  • 课后测试

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