课程简介
课程目录
应时而生--保险营销3.0时代面临的挑战
17:47知己知彼---角色转变与客户精准识别
21:40化茧成蝶--保险从“推销”到营销的转型
16:07厉兵秣马 --建立专业的销售流程
20:19水到渠成--TOP SALES 成功方程式
18:58用SMART制定业绩目标
21:13三步制定营销计划
17:08三维度管控工作日
18:17日清日结养成营销好习惯
15:56营销生命线--持续精准拓客
15:42三招开拓企业主客户
17:33开拓专业人士的三大法宝
14:39用SPAC线上批量拓客技巧
21:24访前准备的四步曲
14:01从养老角度基于SPIN模式挖掘保险需求
19:36从教育角度基于SPIN模式挖掘保险需求
20:16从健康角度基于SPIN模式挖掘保险需求
21:37从婚姻角度基于SPIN模式挖掘保险需求
20:06从传承角度基于SPIN模式挖掘保险需求
20:25一次性close的秘诀
20:12方案说明的技巧
19:07场景化说明保险方案的技巧
18:50促成的心态准备
14:56异议的识别及处理
18:28六大典型异议的处理技巧
21:46以终为始--流程化亲送保单的技巧
19:31借力使力--利用四种服务促进转介绍
16:50尽心尽力--借助客户关系经营获加保
18:14动见成功--差异化增值服务创商机
17:23与时俱进--巧用社群运营转化保险需求
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