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课程简介

从保险营销六大关键环节出发，萃取亿元保单缔造者和众多MDRT成员的成功案例，打造成集鲜活案例，丰富学法，最强师资团，实操落地为一体的精品课程；帮助保险营销人精进六大技能快速提高绩效，从而打造新时代保销精英。

课程目录

    升级认知

  • 应时而生--保险营销3.0时代面临的挑战

    17:47

  • 知己知彼---角色转变与客户精准识别

    21:40

  • 化茧成蝶--保险从“推销”到营销的转型

    16:07

  • 厉兵秣马 --建立专业的销售流程

    20:19

  • 水到渠成--TOP SALES 成功方程式

    18:58
    精练自我的能力

  • 用SMART制定业绩目标

    21:13

  • 三步制定营销计划

    17:08

  • 三维度管控工作日

    18:17

  • 日清日结养成营销好习惯

    15:56
    精准拓客的能力

  • 营销生命线--持续精准拓客

    15:42

  • 三招开拓企业主客户

    17:33

  • 开拓专业人士的三大法宝

    14:39

  • 用SPAC线上批量拓客技巧

    21:24
    精确需求的能力

  • 访前准备的四步曲

    14:01

  • 从养老角度基于SPIN模式挖掘保险需求

    19:36

  • 从教育角度基于SPIN模式挖掘保险需求

    20:16

  • 从健康角度基于SPIN模式挖掘保险需求

    21:37

  • 从婚姻角度基于SPIN模式挖掘保险需求

    20:06

  • 从传承角度基于SPIN模式挖掘保险需求

    20:25
    精细讲解的能力

  • 一次性close的秘诀

    20:12

  • 方案说明的技巧

    19:07

  • 场景化说明保险方案的技巧

    18:50
    精心答疑的能力

  • 促成的心态准备

    14:56

  • 异议的识别及处理

    18:28

  • 六大典型异议的处理技巧

    21:46
    精致服务的能力

  • 以终为始--流程化亲送保单的技巧

    19:31

  • 借力使力--利用四种服务促进转介绍

    16:50

  • 尽心尽力--借助客户关系经营获加保

    18:14

  • 动见成功--差异化增值服务创商机

    17:23

  • 与时俱进--巧用社群运营转化保险需求

    18:15
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