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课程简介

微观市场分析和短拜访技巧课程涵盖了医学、市场和销售三方面的知识，把代表在新医药背景下需要的能力融入到了课程当中。从市场分析入手，精准的找到问题和机会，通过有效的短拜访把机会转化为业绩。提高代表系统思考和逻辑分析能力，结合业务场景，具有实操性，在线课以试错环节开场，引发学员思考和共鸣、然后就问题进行剖析和理论工具讲解，解决业务痛点，通过正面案例示范帮助大家把知识运用到实际工作中，最后通过测试，带入学员进入到真实业务场景，最终改变行为，提升能力，带来高绩效。

课程目录

    《微观市场分析及短拜访》总论

  • 课后测试1

  • 2、案例剖析-业务计划数据精准分析

    13:58

  • 课后测试2

  • 3、营销绩效提升利器-微观市场分析及短拜访

    10:14

  • 课后测试3

    确定目标客户

  • 4、知己知彼-客户潜力评估

    8:38

  • 课后测试4

  • 5、精进不休-客户处方阶梯攀升

    12:40

  • 课后测试5

  • 6、弹无虚发-目标客户分类及资源投放

    7:31

  • 课后测试6

    选择细分患者群

  • 7、洞若观火-从患者群细分洞察商机

    8:56

  • 课后测试7

  • 8、患者细分五层剥离法—从产品适应症及新老患者流挖掘机会

    9:20

  • 课后测试8

  • 9、患者细分五层剥离法—从治疗目标及产品使用挖掘机会

    10:04

  • 课后测试9

  • 10、另辟蹊径-患者就诊历程机会点抓取

    9:17

  • 课后测试10

  • 11、珠联璧合-细分患者群结合处方阶梯实现销量倍增（一）

    10:02

  • 课后测试11

  • 12、珠联璧合-细分患者群结合处方阶梯实现销量倍增（二）

    10:34

  • 课后测试12

    精准信息传递

  • 13、一语中的-产品信息精准触达

    13:41

  • 课后测试13

  • 14、从患者洞察增强产品信息有效传递

    8:20

  • 课后测试14

  • 15、从一体化解决方案增强产品信息有效传递

    11:05

  • 课后测试15

    短拜访实施

  • 16、常备不懈-通过有效计划达成拜访目标

    11:47

  • 课后测试16

  • 17、胸有成竹-夯实短拜访的关键步骤及流程

    9:01

  • 课后测试17

  • 18、步步为营-短拜访变成长拜访

    9:09

  • 课后测试18

  • 19、破茧成蝶-真人秀PK

    13:35

  • 课程测试19

  • 20、奠定基石-有效访后分析助力成长蜕变

    9:39

  • 课后测试20

    复盘

  • 21、纵观全局-微观市场分析沙盘模拟

    15:39

  • 课后测试21

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