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医药顾问式销售-新合规环境下的销售转型 支持APP
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合规严控,传统的销售方式屡屡受挫?受两票制、控制药占比、4+7带量采购等影响,带金销售失去生存空间?应对医药市场环境变化,顾问式销售才是解决之道新时代医药代表顾问式销售应聚焦医药销售四大关键场景,六大关键能力。将顾问的态度、立场、能力贯穿至各个环节。最终在提高业绩的同时,与客户建立长期友好的合作关系。

课程大纲:

章节 一 顾问式销售概论
[视频] 发刊词 12分
[视频] 何为顾问式销售 19分
[测评] 课后测试
[视频] 顾问式销售的4大关键要素 21分
[测评] 课后测试
[视频] 构建顾问式销售的PCCI知识库 18分
[测评] 课后测试
章节 二 销售规划
[视频] 基于SMART原则的拜访目标制定 17分
[测评] 课后测试
[视频] 销售拜访规划的5要素 16分
[测评] 课后测试
章节 三 建立信任
[视频] 从情感信任到业务合作中的信任 13分
[测评] 课后测试
[视频] 建立信任四把钥匙 17分
[测评] 课后测试
[视频] 展现双赢动机的三个关键途径 13分
[测评] 课后测试
章节 四 探询需求
[视频] 探询需求的实质:激发痛点,形成动机 18分
[测评] 课后测试
[视频] 激发痛点的话题类型 19分
[测评] 课后测试
[视频] 基于客户个性的内在需求 15分
[测评] 课后测试
[视频] TRIS需求探询四步曲 15分
[测评] 课后测试
[视频] TRIS应用的三大关键 15分
[测评] 课后测试
[视频] 激发需求的三类关键问题 19分
[测评] 课后测试
[视频] 激发需求—提问与聆听的综合应用 21分
[测评] 课后测试
章节 五 认同方案
[视频] 构建解决方案的五性原则 18分
[测评] 课后测试
[视频] 射击式解决方案呈现流程 14分
[测评] 课后测试
[视频] 临门一脚获取承诺 16分
[测评] 课后测试
[视频] 异议的五大来源及应对关键 17分
[测评] 课后测试
[视频] 异议处理LSCPA流程 17分
[测评] 课后测试
章节 六 巩固信心
[视频] 销售关系中如何巩固信心 25分
[测评] 课后测试

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