对于已经有一定业绩的B2B销售人员，如何突破现有业绩层次，避免陷入对老客户的过度依赖或对新客户的低效开发，是一个关键问题。云学堂的这一精英销售强化专题，旨在通过系统性的培训，全面提升您在面对不同销售场景—无论是维护老客户还是拓展新客户—时的商机转化能力。

本专题包括以下6个关键模块：

重识销售与拜访准备： 掌握成功销售的基础要素，并学习如何精确地准备拜访，识别客户的核心需求和痛点。
激发客户兴趣： 学习如何通过激发客户兴趣来提升拜访成功率，并掌握更自然、更高效的对话技巧。
洞悉客户需求： 深入了解客户的顾虑和需求，并通过有效的策略和行动计划来化解顾虑和推动销售成交。
信任与销售技巧： 学习如何通过提问、呈现等多种方式建立信任，处理客户顾虑，并有效地促成交易。
销售进程管理： 掌握如何有效地推进销售进程，包括销售周期的控制和项目跟进评估。
高效谈判策略： 学习多种谈判技巧和策略，通过策略性的博弈达成双赢的销售结果。

无论您是希望维护现有客户还是意图拓展新的业务领域，这一专题都将提供全方位的方法和策略，帮助您在不同的销售场景中得心应手。让我们一起努力，实现销售业绩的质变和量变！

TOB销售骨干