课程简介
课程目录
VACU时代如何提高营销绩效
应时而生--保险营销3.0时代面临的挑战
知己知彼---角色转变与客户精准识别
化茧成蝶--保险从“推销”到营销的转型
厉兵秣马 --建立专业的销售流程
水到渠成--TOP SALES 成功方程式
用SMART制定业绩目标
三步制定营销计划
三维度管控工作日
日清日结养成营销好习惯
营销生命线--持续精准拓客
三招开拓企业主客户
开拓专业人士的三大法宝
用SPAC线上批量拓客技巧
访前准备的四步曲
从养老角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从教育角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从健康角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从婚姻角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从传承角度基于SPIN模式挖掘保险需求
一次性close的秘诀
方案说明的技巧
场景化说明保险方案的技巧
促成的心态准备
异议的识别及处理
六大典型异议的处理技巧
以终为始--流程化亲送保单的技巧
借力使力--利用四种服务促进转介绍
尽心尽力--借助客户关系经营获加保
动见成功--差异化增值服务创商机
与时俱进--巧用社群运营转化保险需求
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