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课程简介

经济新常态,金融脱媒,融资机构巨变,金融科技爆发式增长,银行同业竞争日趋激烈。对公业务处于所有业务的核心地位,,是商业银行保持竞争优势、挖掘新的业务增长点的重要领域。在这样背景下对公营销从传统客户数量,规模致胜,高净利差,关系营销,粗放式经营转向注重客户利润贡献度;客户体验与服务致胜,产品差异化和细分化,基于风险客户的差异化定价,模式创新,科技引领数据驱动,精细化专业化管理。本课程从职业素养和营销技能两个维度,帮助对公客户经理克服获客、活客、留客三大难题;帮助对公客户经理提升业绩的同时帮助银行培养一批符合转型下需要的高贡献价值的业务型关键人才。

课程目录

    职业素养篇
  • 1、对公营销经理必备素质

    12:40 支持APP学习 支持试看
  • 2、对公客户经理时间管理技巧

    13:06
  • 3、对公客户经理目标管理技巧

    11:53
    营销技巧篇——获客
  • 4、传统单点式获客的三个技巧

    14:17
  • 5、借助政府部门批量获客的四个思路

    12:08
  • 6、以产品驱动精准拓展政府部门技巧

    12:47
  • 7、借助商会拓客的技巧

    10:58
  • 8、以产品驱动精准拓展商会

    11:51
  • 9、开拓大企业上游客户技巧

    12:42
  • 10、开拓大企业下游客户技巧

    14:34
  • 11、如何利用被我们忽视的中介机构获客

    12:57
    营销技巧篇——活客
  • 12、拨打预约电话技巧

    10:45
  • 13、初次上门战术-要布阵

    11:20
  • 14、初次上门战术-谱写话术六部曲

    14:54
  • 15、三步搞定上门营销

    11:33
  • 16、对公客户需求层次理论及其应用

    13:31
  • 17、汇率避险在对公营销中的应用

    13:28
  • 18、不同客户痛点一点通

    12:29
  • 19、如何正确引导小微从而培育需求

    11:35
  • 20、中大型企业供应链化中挖需求

    14:20
  • 21、企业产销链条拉长的前瞻性建议

    11:05
  • 22、与企业被雇佣者的沟通技巧

    11:08
  • 23、与企业所有者的沟通技巧

    12:03
  • 24、服务方案设计技巧

    11:09
  • 25、产品介绍技巧

    11:05
  • 26、正确对待客户提出的异议

    11:26
  • 27、异议处理的两个策略

    11:24
  • 28、促成业务落地的技巧

    11:17
    营销技巧篇——留客
  • 29、客户关系维护的四要点

    11:32
  • 30、客户关系维护该选谁

    10:20
  • 31、搭建客户关系的整体思路

    12:57
  • 32、利用增值服务的留客技巧

    13:41
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