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课程简介

面临一个新的管理周期,区域营销经理如何在云谲波诡的市场变化当中梳理出市场变化的规律?又如何找准营销增长的方向与路径?人尽皆知建立区域专家网络的重要性,但究竟如何建立?变幻莫测的医药市场对人才提出更高要求,究竟如何识别千里马?又如何管理才能让其发挥最佳战斗力?云学堂《医药经营型区域管理者三项修炼》带你打破心中谜团,成为企业卓越区域管理者!

课程目录

    模块二 医院三级客户网络的建立与维护
  • 1、客户接受产品与销售人员的三阶段(上 )

    9:51
  • 模块二课件1

  • 2、客户接受产品与销售人员的三阶段(下)

    14:01
  • 模块二课件2(新)

  • 3、复式客户分级管理的九宫图

    21:43
  • 模块二课件3

  • 4、针对四种“动物”客户的不同策略

    18:22
  • 模块二课件4

  • 5、挖掘医院专家的需求的技巧与方法

    15:21
  • 模块二课件5(新)

  • 6、满足专家不同层次需求的技巧与方法

    18:55
  • 模块二课件6

  • 7、医改新形势下新产品进院的机遇与障碍

    22:45
  • 模块二课件7

  • 8、从医院关键岗位洞察药品准入契机

    15:25
  • 模块二课件8(新)

  • 9、 医院准入的六大流程及入药的信息管理

    16:45
  • 模块二课件9

  • 10、找对人——如何确定“关键人”

    20:05
  • 模块二课件10(新)

  • 11、 办对事——影响“提议者”“影响者”的策略与技巧

    22:11
  • 模块二课件11

  • 12、办对事——影响“守门者”“控制者 ”的策略与技巧

    12:39
  • 模块二课件12

  • 13、办对事——影响“购买者 ”“使用者”的策略与技巧

    17:16
  • 模块二课件13

  • 14、寻找与搞定新科室开发的六大关键人

    19:54
  • 模块二课件14

    模块三 医药销售经理的选用育留技能进阶
  • 1.五步面试法与医药代表的九项核心能力解析

    18:22
  • 模块三课件1

  • 2.三大类面试提问与收集STARL行为事例收集

    17:23
  • 模块三课件2

  • 3.如何利用《医药代表面试甄选工具》进行面试选拔

    15:32
  • 模块三课件3

  • 4.如何针对医药代表九项核心能力进行面试选拔

    21:09
  • 模块三课件4

  • 5.绩效目标规划与目标管理

    19:35
  • 模块三课件5

  • 6.与三大类不同业绩表现的员工做绩效面谈

    16:23
  • 模块三课件6

  • 7.与12种不同类型下属做绩效面谈的策略

    22:39
  • 模块三课件7

  • 8.教导下属的机会与协访教导的方式

    14:56
  • 模块三课件8

  • 9.协访前的教导面谈内容与步骤

    16:07
  • 模块三课件9

  • 10.协访中与协访后的教导面谈内容与步骤

    18:09
  • 模块三课件10(最新)

  • 11.不同类型医药代表的协访教导时间分配

    14:06
  • 模块三课件11

  • 12.医药代表的激励与“激效”

    14:16
  • 模块三课件12

  • 13.如何零成本激励医药代表的六种个性心理需求(上)

    19:50
  • 模块三课件13

  • 14.如何零成本激励医药代表的六种个性心理需求(下)

    22:54
  • 模块三课件14

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