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大客户销售策略与技巧
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课程简介
课程目录
    一、大客户销售的角色定位

  • 1、重战略还是重战术

    10:43 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测1

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  • 2、行动之前的换位思考

    10:28 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测2

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  • 3、制定唯一销售目标好处多

    9:52 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测3

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  • 4、如何锚定销售现况

    10:48 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测4

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    二、对关键角色的有效辨识

  • 5、一锤定音——最终决策者

    11:16 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测5

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  • 6、爱不释手——使用影响者

    10:42 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测6

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  • 7、防守主力——审核影响者

    10:04 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测7

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  • 8、致胜捷径——你的顾问

    10:42 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测8

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    三、大客户的常见反馈方式

  • 9、发展模式——一贯很进取，如何顺势而为

    9:38 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测9

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  • 10、困难模式——目前遇瓶颈，如何寻求突破

    10:37 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测10

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  • 11、平稳模式——只想安现状，如何打破僵局

    9:55 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测11

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  • 12、自负模式——自我感觉好，如何旁敲侧击

    10:42 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测12

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    四、大客户销售的应对策略

  • 13、什么叫做”取胜“——”双赢“策略解析

    9:32 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测13

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  • 14、对行为特质的有效判别

    9:15 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测14

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  • 15、重要决策角色的应对策略

    10:07 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测15

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    五、大客户销售的独门秘籍

  • 16、阶段提问，觅踪迹

    10:23 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测16

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  • 17、有效呈现，精于形

    9:51 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测17

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  • 18、不畏顾虑，善归因

    9:29 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测18

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  • 19、促成交易，重于果

    9:20 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测19

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    六、大客户销售的持续发展

  • 20、面对竞争，如何有效协调

    10:34 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测20

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  • 21、忠于策略，精于技术，归于信任

    10:30 暂不支持试看，立即咨询获取权限

  • 课后小测21

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