为了实现企业业绩的持续增长，仅依赖个别的销售高手是不够的。尤其在B2B环境中，如何将优秀的销售人员培养成有效的销售管理者是一个关键挑战。本专题旨在帮助企业解决这一问题，通过构建系统化的“战斗策略”，提升销售团队的整体实力。

本专题涵盖8个核心模块：

销售团队战略与管理问题： 深入了解销售团队的组织战略组成，并聚焦于关键的管理问题，以提高管理效能。
激励体系与团队战斗力： 学习如何构建有效的激励体系，激发团队成员的积极性和战斗力。
升级销售团队战略： 突破传统业务和目标管理，创造一个积极的工作环境，并掌握团队冲突的解决技巧。
设定与分解销售目标： 学习如何明确和细分销售目标，以及如何作为销售管理者去定位和推进这些目标。
可衡量的销售策略： 掌握如何设计和评估高效的销售策略，用可衡量的指标引导团队行为。
成单路径与标准销售动作： 学习如何规划和执行成功的销售路径，以及如何通过标准化的销售动作来提高成单率。
销售效率与管理动作： 学习如何提高销售赢率和单产，通过精准的管理动作来提升销售效率。
销售业务过程管理： 掌握销售过程中各个关键环节的管理，让销售管理更加有序和高效。

通过这一专题，您不仅可以提升个人销售能力，更能学会如何把优秀的销售人员培养成高效的销售管理者，全面提升团队的战斗力。让我们共同努力，推动销售团队走向新的高度！

TOB基层销售经理，或希望从销售专家转型销售管理的员工